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Selección de alternativas bajo incertidumbre en empresas

admin45 24 de August del 2013 Marketing y Negocios No Comments

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Muy probablemente, gran parte de las decisiones individuales o empresariales se toman bajo condiciones de incertidumbre, ya que encontrar las probabilidades de ocurrencia de las variables que afectan la decisión puede ser imposible. Si tenemos la creatividad y el conocimiento suficiente para generar las alternativas y estimar tanto los resultados como las utilidades de cada alternativa bajo cada una de esas variables, es posible seleccionar la mejor alternativa del conjunto, empleado criterios de selección o reglas denominadas “no estocásticas” que reflejan el temperamento o actitud hacia el riesgo de quien toma la decisión. La edad de quien toma la decisión es a veces un factor que marcha a contrapelo del riesgo: mientras mas viejo se va poniendo uno, más conservador y pesimista se vuelve. Por eso, cambiar radicalmente las cosas cuando la cúpula directiva de una empresa es de ejecutivos viejos, es generalmente una labor imposible.

En este sentido, es útil pensar de quien toma la decisión ultima como alguien que está en una escala cuyos dos extremos indican dos estados de animo extremos también respecto al riesgo. En el origen de la escala estarán las personas muy conservadoras, en tanto que al final estarán los muy arriesgados. A los primeros los llamaremos tam

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